2026年8月14日零时起，Lazada马来西亚本土店新版品类佣金正式生效：全卖家市场佣金率按品类调整，Marketplace本土店与LazMall品牌店均在范围内，部分品类佣金最高涨至25.5%；同一天，新入驻卖家可享前120天免收佣金的优惠。本文详解新费率规则、免佣政策的边界，以及新老卖家的应对策略。
Lazada马来佣金调整：涨了什么，免了什么
涨的部分：新版品类佣金基准费率
8月14日零时起，新费率仅对零时之后生成的新订单生效，此前下单的订单沿用旧费率。要点如下：
- 全包佣金口径：佣金已包含平台活动券、LazCoins基础金币、包邮权益，这三项不再单独扣费
- 按妥投计费：佣金只对成功妥投订单收取；整单退货全额返还，部分退货按占比退回，系统自动处理
- 涨幅：据行业媒体报道，部分品类佣金最高涨至25.5%，各品类涨幅不一
- SST税叠加：佣金需另叠加8%的销售与服务税（SST，2024年3月1日起已在收，非本次新增）
注意：官方完整费率矩阵需登录卖家中心查看（路径：卖家中心—卖家设置—佣金页面），网上流传的费率表仅供参考。截至发稿，Lazada官方未公布新规完整正式文本，最终以后台实际费率为准。
免的部分：新卖家120天免佣
新入驻的本土卖家自店铺审核通过之日起，120天内完成交付的订单免收类目佣金，第121天起切换新版费率。两个关键边界：
- 普通Marketplace新店和LazMall品牌新店均适用
- 老店关店后重新入驻、二次开店的不享受免佣（媒体解读口径）
另外，此次调整的是本土店类目佣金，与8月17日生效的Lazada五国跨境订单技术支持费是两回事，不要混为一谈。
佣金上调对卖家利润的实际影响
一笔账算清体感
以售价100马币的商品为例：类目佣金率20%即20马币，叠加8% SST为1.6马币，佣金相关扣款合计21.6马币——这还没算交易费、广告费和物流费。低价薄利产品，佣金加SST之后很可能直接没有利润。
涨价对冲？马来本土电商竞争激烈、同类卖家扎堆，售价抬一点订单可能掉一截；不涨，利润被佣金吃掉——这是老卖家最现实的困局。快消、时尚、电子各类目涨幅不同，LazMall品牌店佣金基准本就高于普通Marketplace店。
行业背景：东南亚平台成本上行是明牌
Lazada这轮调费不是孤例：Shopee马来同期在更新佣金规则，Lazada马来Marketplace 2025年7月已上调过一轮，LazMall本土店2026年5月也调过。东南亚平台运营成本向卖家端转嫁，已是行业趋势。
新卖家如何用好120天免佣期
把120天拆成三段执行：
第1个月（测款期）：别急着砸广告。筛类目、做扎实链接基础信息、小批量上架候选SKU，收集自然流量下的点击、加购、转化数据。
第2个月（放大期）：把跑出转化苗头的潜力款适度投广告，攒订单攒评价，把店铺基础权重做起来。长期无浏览、不出单的死链接及时下架。
临近第121天（关键节点）：跑通模型的SKU提前稳住链接权重、加大广告投放，为扣佣后的盈利做铺垫；始终没产出的链接提前安排清仓——别等佣金开始扣了再被迫降价甩货，那是双重挤压利润。
品类建议：免佣期更适合测轻小件、低退货风险产品（美妆工具、家居收纳小件、3C周边配件、节庆装饰），单件货值不高、物流负担小、测款失败损失可控。大型家具、大家电、版型波动大的服饰，前期少碰。
免佣不等于零成本：采购、物流、广告、支付手续费、库存损耗一分不会少，广告费和物流费也不在"全包佣金"覆盖范围内。
老卖家应对策略：重算全店毛利
- 全店批量核对SKU类目：对照卖家中心后台佣金表，逐个计算扣除佣金和8% SST后的实际毛利，薄利SKU及时调价或压缩供应链成本
- 避免全店一刀切涨价：有销量有评价的老链接小幅调价，同时对接供应链压缩拿货和包装成本；新品直接按新版佣金+SST定初始售价，避免上架后才发现没毛利
结语
连续三轮调费后，Lazada马来的收费结构越来越贵。平台给新卖家的是免佣，不是免试错——规划好了，120天是红利；混过去，到期账单一来一切回到原点。真正的问题在于：免佣期结束之后，你的店铺靠什么盈利？
